De som tilbyr prøveversjoner er også overbevist om produktet sitt
I går fortalte jeg deg om markedsføringstrikset som Microsoft brukte på begynnelsen av 1990-tallet for å overtale mange brukere av markedslederen Lotus 1-2-3 til å bytte til Excel: en pengene-tilbake-garanti.
Kunder kunne vente på neste versjon av 1-2-3 og deretter returnere Excel hvis de ikke var fornøyd.
Selvfølgelig fungerer slike handlinger bare hvis produktet virkelig snakker for seg selv og er i stand til å overbevise brukerne. Det var tilfellet med Excel.
Hvordan ser det ut i dag? Er Excel fremdeles like overbevisende i dag som for 20 år siden?
Etter min mening, ja. Mange gamle Excel-hender anser den nåværende versjonen 2007 som urimelig. Faktisk er det på de fleste områder mulig med litt velvilje å bli vant til det raskt.
Og faktisk er det fortsatt muligheten i dag for å teste Excel gratis før brukerne tar en beslutning. Mange nye datamaskiner leveres med tekstversjonen av Office. Og en prøveversjon er den avanserte versjonen av pengene-tilbake-garantien.
